Workpath

Deutschland

<p>Katapultiere Workpath als <strong>Senior Enterprise</strong> <strong>Account Executive (all genders)</strong> durch das von dir getriebene <strong>Wachstum</strong> zum <strong>next big thing </strong>in der Software-Branche. Du bist dabei für die <strong>Akquise neuer Großkunden </strong>verantwortlich und dafür arbeitest eng mit unserem Sales Development Team zusammen, um aus <strong>vorqualifizierten Leads </strong>Neukunden zu gewinnen. Zudem hast du die Möglichkeit, durch deine Sales Expertise auch andere Märkte in Angriff zu nehmen und maßgeblich die <strong>Expansion von Workpath</strong> voranzutreiben.
</p><br/><h3>Deine Aufgaben bei Workpath:</h3><ul><li><div>Du bist verantwortlich für die <strong>Strategic Accounts</strong> und baust dabei langfristige, nachhaltige Beziehungen zu den <strong>wichtigsten Stakeholder*innen</strong> auf</div></li><li><div>Du überzeugst Enterprise Kunden von<strong> Workpaths Value Proposition</strong> und entwickelst gemeinsame<strong> Business Cases</strong></div></li><li><div>Du verhandelst neue Verträge und treibst die <strong>kommerzielle Entwicklung</strong> bereits bestehender Kunden voran</div></li><li><div>Du arbeitest Hand in Hand mit den Sales Development Representatives, Customer Success Manager*innen und unseren Partnern, um eine <strong>authentische Customer Experience</strong> zu schaffen</div></li></ul><br/><h3>Das macht dich als Senior Enterprise Account Executive bei uns erfolgreich:</h3><ul><li><div>Du hast mind. <strong>5 Jahre Berufserfahrung im Enterprise SaaS Sales</strong>, idealerweise in einem dynamischen, schnell wachsenden Tech / Software Startup-Umfeld</div></li><li><div>Du hast sowohl <strong>Inbound als auch Outbound Vertriebserfahrung</strong> und liebst die Herausforderung neue Kunden zu finden, zu beraten und zu closen</div></li><li><div>Du hast bereits <strong>komplexe, erklärungsbedürftige Software-Lösungen</strong> verkauft und bringst daher ausgeprägte Value-based / Consultative Selling Erfahrung mit</div></li><li><div>Du sprichst <strong>fließend Deutsch und Englisch </strong>und bist stark in der Kommunikation mit senioren Führungskräften (VP / C-Level)</div></li><li><div>Du hast einen <strong>datengetriebenen Arbeitsstil,</strong> bist wissbegierig und willst deine Strategien kontinuierlich verbessern</div></li><li><div>Du bist erfolgshungrig und durch deine <strong>self-starter</strong> <strong>Mentalität</strong> ein echtes <strong>Multi-TaskingTalent</strong> </div></li></ul><br/><h3>Unsere Perks & Benefits für dich:</h3><ul><li><div>Attraktives Gehaltspaket mit wettbewerbsfähigem OTE im 50-50 Split sowie VSOP, einen Zuschuss zum ÖPNV-Ticket und einer Urban Sports Club Mitgliedschaft sowie ein persönliches Entwicklungsbudget</div></li><li><div>Einzigartige Einblicke und direkter Einfluss auf die Transformation von führenden Unternehmen weltweit</div></li><li><div>Viele <strong>Mitgestaltungsmöglichkeiten</strong> und großes <strong>Entwicklungspotential</strong> durch internen Wissensaustausch auch über die Grenzen deines Teams hinaus</div></li><li><div>Arbeite <strong>flexibel von Zuhause </strong>(in Deutschland) oder aus einem unserer Hubs in <strong>München</strong> oder <strong>Berlin</strong></div></li><li><div>Nutze unser "<strong>Workpath Anywhere</strong>"-Programm und mache bis zu 40 Tage im Jahr Workation</div></li><li><div>Starke Team- und Feedbackkultur in einem agilen Arbeitsumfeld mit viel gegenseitiger Unterstützung und sehr flachen Hierarchien</div></li><li><div>Initiativen wie <strong>Mental Health Days </strong>und kostenlose OpenUp-Nutzung zur Unterstützung deiner mentalen Gesundheit</div></li></ul><br/><h3>Apply now!</h3><p>Join our mission of shaping tomorrow’s working world by unleashing the potential of millions of employees in businesses all over the world. We are looking forward to meeting you soon. In case you have any questions, don't hesitate to reach out to Lena, our Senior Talent Acquisition Manager, via <a href="mailto:lena.wahle@workpath.com" rel="noopener ugc" target="_blank">mail</a>.</p><br/><h3>Über Workpath</h3><p>Workpath is a B2B SaaS startup headquartered in the heart of Munich. Our strategic workflow and analytics solutions for Outcome Management drive agile strategy execution and business transformation for customers like SAP, Metro and Bosch. Join our fast-growing team that is working on shaping tomorrow’s working world by unleashing the potential of millions of employees in businesses all over the world.

Join our fast-growing team that is working on shaping tomorrow’s working world by unleashing the potential of millions of employees in businesses all over the world.</p><p></p>

Berlin

Vollzeit

Senior Enterprise Account Executive (all genders)

Festanstellung

DeepL GmbH

<br/><h3>What distinguishes us from other companies?</h3><p>DeepL (formerly Linguee) was founded by developers and researchers. We focus on the development of new, exciting products, which is why we spend a lot of time actively researching the latest topics. We understand the challenges of developing new products and try to meet them with an agile and dynamic way of working. Our work culture is very open because we want our employees to feel comfortable. In our daily work we use modern technologies - not only to translate texts, but also to create the world&#x27;s best dictionaries, and solve other language problems.</p><p>When we tell people about DeepL as an employer, reactions are overwhelmingly positive. Maybe it&#x27;s because they have enjoyed our services, or maybe they just want to get on board with our quest to break down language barriers and facilitate communication.</p><br/><h3>What will you be doing at DeepL?</h3><p>We’re looking for a motivated self-starter to help us to rapidly grow our Enterprise footprint. You&#x27;ll be responsible for building relationships with enterprise businesses within DACH, with a focus on both winning new business and maximising expansion. We are looking for you to have a proven track record as an Enterprise AE, who is passionate about our vision of a world without language barriers. As one of our first Enterprise AE&#x27;s, you will play a key role in shaping our Enterprise processes and playbook.</p><br/><h3>Your responsibilities</h3><ul><li><div>You will be at the forefront of DeepL’s rapid growth and present our market-leading translation service to clients in order to eliminate their language barriers</div></li><li><div>Become an ambassador for DeepL’s products and an expert on our customers’ needs in order to troubleshoot and rapidly resolve inquiries</div></li><li><div>As a trusted partner to potential new business and incoming customers, you will qualify and convert leads and manage the entire sales cycle</div></li><li><div>You strive to meet and exceed monthly activity, pipeline, and revenue goals</div></li><li><div>Build a pipeline of new business, and pursue upselling and cross-selling opportunities</div></li><li><div>Responding to a large volume of inbound prospects and customers, and managing a high volume of opportunities from qualification to close will be a major part of your day</div></li><li><div>Forecast and track all opportunity and customer details including use cases, purchase timeframes, and next steps</div></li><li><div>You work closely with our diverse, international and welcoming teams from SDR to Marketing</div></li></ul><br/><h3>What we offer</h3><ul><li><div>Make an impact! We break down language barriers worldwide and bring different cultures closer together</div></li><li><div>Experience the excitement of a rapidly growing scale-up. Over the last year, we doubled in size with employees located across the UK, Netherlands, Germany, Poland, and Japan</div></li><li><div>We’ve got your back. We are an experienced, highly committed team with transparent decision-making processes. We cherish collaboration and efficiency, but the human approach, trust, empathy, and inclusivity are just as important</div></li><li><div>Flexible work arrangements: with office hubs in Cologne, Berlin, London, and Amsterdam, you choose where and how you work. We offer fully remote work from UK/DE/NL/PL/JP, no strings attached, no &#x27;to be reviewed&#x27;- DeepL is a remote-positive company now and forever</div></li><li><div>Regular innovative team-building events - internationally</div></li><li><div>The opportunity to shape a product experience for an unlimited market with a diverse customer base (international customers, from start-ups to large corporations)</div></li><li><div>Take part in our regular Sales QBRs/kickoffs on one of our office sites globally.</div></li></ul><br/><h3>About you</h3><ul><li><div>3+ years of Enterprise software sales experience</div></li><li><div>Experience selling into and expanding large Enterprise accounts as well as selling emerging technologies and winning new logos</div></li><li><div>You are known for consistently overachieving against sales quotas</div></li><li><div>Ability to collaborate with and orchestrate cross-functional teams</div></li><li><div>You feel at home in a fast-paced start-up environment: you&#x27;re able to shift priorities and adapt to dynamic situations</div></li><li><div>Fluent in German and English in your everyday work</div></li></ul><p><strong>We are looking forward to your application!</strong></p><br/><h3>About DeepL GmbH</h3><p>DeepL ist das bekannteste KI-Unternehmen in Deutschland. Wir entwickeln neuronale Netze, die Menschen beim Umgang mit Sprache unterstützen. Mit dem DeepL Übersetzer haben wir die international beste Computerübersetzung auf den Markt gebracht und stellen sie für jeden im Internet kostenlos zur Verfügung. In den nächsten Jahren möchten wir DeepL zum weltweit führenden Unternehmen für Sprachtechnologie ausbauen. Unser Ziel ist es, Sprachbarrieren zu überwinden und Kulturen einander näherzubringen.</p><p></p>

Köln

Account Executive (f/m/d) Enterprise | DACH

Complero GmbH

<br/><h3>Deine Aufgaben</h3><ul><li><div>Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus von Pipeline- und Forecast-Management über die Vertragsverhandlungen bis hin zum Abschluss</div></li><li><div>Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Account-Strategie der unterschiedlichen Marktsegmente und der entsprechenden In- und Outbound Aktivitäten</div></li><li><div>Auf Grundlage deiner IT-Kenntnisse baust Du professionell ein Vertrauensverhältnis zu unseren Kunden auf und vermittelst als Berater das Leistungsspektrum von Complero</div></li><li><div>Du bist gewohnt, mit verschiedenen Entscheidungsträgern und Stakeholdern erfolgreich zu kommunizieren und zu interagieren</div></li><li><div>Auf verschiedenen Branchenveranstaltungen, wie z.B. Messen, Konferenzen oder Marketingveranstaltungen repräsentierst Du Complero</div></li><li><div>Du arbeitest eng mit unseren Customer Success Managern zusammen, um die Kundenzufriedenheit zu sichern und Upsell-Möglichkeiten zu erkennen</div></li></ul><br/><h3>Dein Profil</h3><ul><li><div>Du hast dein Studium oder deine Ausbildung erfolgreich abgeschlossen</div></li><li><div>Du verfügst über 3-5 Jahre Berufspraxis im Vertrieb von Software- oder IT-Lösungen und kannst entsprechende Erfolge nachweisen</div></li><li><div>Du verfügst bestenfalls über ein gutes Netzwerk aus fachlichen und IT-Entscheidungsträgern in der DACH Region, insbesondere bei Versicherungsunternehmen</div></li><li><div>Du bringst idealerweise Erfahrungen und Know-How in den Bereichen Digitalisierung, SaaS und DSGVO mit</div></li><li><div>Du überzeugst durch eine hohe fachliche und soziale Kompetenz, ausgeprägte Kundenorientierung und Abschlussicherheit sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten</div></li><li><div>Du hast sehr gute Kommunikationsfähigkeiten</div></li><li><div>Du bist teamfähig und freust Dich über motivierte Kolleginnen und Kollegen</div></li><li><div>Eine selbstständige Arbeitsweise, Teamfähigkeit und Flexibilität runden Dein Profil ab</div></li></ul><br/><h3>Warum wir?</h3><ul><li><div>Ortsunabhängiges Arbeiten (remote only) bei freier, flexibler Zeiteinteilung</div></li><li><div>Wachsendes, dynamisches Start-Up-Umfeld</div></li><li><div>Mitarbeit in einem motivierten, internationalen Team</div></li><li><div>Positive, flexible Arbeitsatmosphäre mit hoher persönlicher Wertschätzung und Verantwortung</div></li><li><div>Nahezu unbegrenztes Entwicklungspotenzial und Aufstiegsmöglichkeiten</div></li><li><div>Wettbewerbsfähige Vergütung</div></li><li><div>Spielraum für eigenverantwortliches Arbeiten</div></li><li><div>Flache Hierarchie, kurzer Draht zu Kollegen und Gründerteam</div></li><li><div>Bei Bedarf ein Schreibtisch am Kölner Co-Working-Space Startplatz</div></li><li><div>Mitarbeit bei der Weiterentwicklung von zukunftsträchtigen Produkten und Märkten</div></li></ul><br/><h3>Über Complero GmbH</h3><p>Complero wurde 2017 gegründet und ist ein stark wachsendes Startup-Unternehmen der IT-Branche. Unsere Mission: Stay Connected! Wir haben eine Software entwickelt, die mittels Künstlicher Intelligenz Kundenstammdaten analysiert und aktualisiert. 

Schon heute genießen wir das Vertrauen vieler großer namhafter Unternehmen. Unser Team besteht aus Entwicklern, Kreativen und Vertriebs- und Organisationstalenten. Was uns verbindet – die Leidenschaft für unsere Tätigkeit und unsere Software, mit der wir das Thema “Aktuelle Kundenstammdaten” völlig neu denken. Und wir haben noch Großes vor! Daher ist gerade jetzt der richtige Zeitpunkt, um bei uns einzusteigen, unseren starken Wachstumsprozess zu begleiten und gemeinsam mit uns Erfolgsgeschichte zu schreiben.</p><p></p>

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